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Titre
Text copied to clipboard!Directeur des Ventes IT
Description
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Nous recherchons un Directeur des Ventes IT expérimenté pour diriger et développer notre équipe commerciale spécialisée dans les solutions technologiques. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de produits et services informatiques, ainsi qu'une capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente. En tant que Directeur des Ventes IT, vous serez responsable de la définition de la stratégie commerciale, de la gestion des grands comptes, de la supervision des équipes de vente et de la collaboration avec les autres départements pour assurer la satisfaction client et la croissance du chiffre d'affaires. Vous devrez analyser les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités, élaborer des plans d'action et assurer le suivi des performances commerciales. Vous serez également chargé de former et motiver votre équipe, de négocier avec les clients stratégiques et de représenter l'entreprise lors d'événements professionnels. Ce poste requiert d'excellentes compétences en communication, un esprit analytique, ainsi qu'une forte orientation résultats. Vous devrez également maîtriser les outils CRM et avoir une bonne compréhension des enjeux technologiques actuels. Si vous êtes passionné par l'innovation, le développement commercial et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente IT
- Gérer et développer le portefeuille clients
- Superviser et animer l’équipe commerciale
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
- Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités
- Négocier avec les clients stratégiques
- Assurer le suivi des performances commerciales
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing
- Former et accompagner les commerciaux
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en commerce, marketing ou informatique
- Expérience significative en vente IT (minimum 5 ans)
- Compétences avérées en management d’équipe
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
- Excellentes aptitudes en négociation et communication
- Bonne connaissance du marché des technologies de l’information
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux
- Esprit d’analyse et sens de l’organisation
- Maîtrise de l’anglais professionnel
- Mobilité pour déplacements professionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions IT ?
- Comment motivez-vous une équipe commerciale ?
- Décrivez une négociation complexe que vous avez menée.
- Quels outils CRM avez-vous déjà utilisés ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Comment gérez-vous la pression liée aux objectifs de vente ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des clients internationaux ?
- Quelles sont vos attentes en termes d’évolution de carrière ?
